安溪县“第香茗茶”源于公元1752年，当时声名显赫的“第香茶铺”，历经百年艰苦创业，集生态种植、初制、精制、生产加工开发、销售为一体，拥有天然无公害铁观音茶园500多亩；两个茶叶加工厂；批发茶叶商百家；一个网上直销部；后人秉承家族百年种茶、制茶、售茶的深厚渊源，辅于现在科学技术，抓好铁观音茶叶质量管理，和售后服务，辛勤耕耘。以茶会友、诚信经营。在做好茶厂生产管理的同时在互联网上创建铁观音销售平台，让铁观音爱好者和爱茶人可以借此平台了解安溪铁观音，亲近安溪铁观音。 
    第香茗茶在“百年工艺·制茶世家”精神的引领下，以铁观音传人的历史渊源，嫡承安溪铁观音传世技艺，茶厂骨干由中、高级评茶师和老茶师组成，基地建设—茶园管理—原料进场—精选加工—产品出场整个过程都在绿色食品的要求下进行。以“原汁 原味 原产地”为产品特性，有机的融入现代流行元素，不断丰富产品的内涵，致力于一流产品的开发、生产，倾力打造安溪“第香”铁观音。 
      今日的安溪第香茗茶，正以崭新的姿态向前迈进， 做为“百年第香”的承继者，我们将不懈努力，严格遵循“百年工艺·制茶世家”的制茶理念，把铁观音原产地；安溪正宗正统原汁原味的第一手铁观音茶农茶奉献给安溪铁观音的爱好者和爱茶人，把安溪“第香茗茶”打造成为安溪铁观音网络销售第一品牌。

1．市场前景

　　茶为中华国饮，寒夜客来茶当酒，茶已成为中国人日常生活中必不可少、密不可分的一部分。随着中国这些年的快速发展，大家的收入水平越来越高，温饱问题解决后就开始关注生活质量，开始关注健康，而茶作为一个公认的健康饮品，尤其是其具备的抗癌、减肥、降血压血脂的作用，使茶在高端人士中受到越来越多的青睐。　　

　　铁观音一身身具三美——她既有绿茶的鲜爽又有红茶的甘醇还有花茶的芳香，所以被誉为茶中珍品、茶中之王。再加上其独有的闽南功夫茶品茶方式，铁观音已成为政府官员、企业主和白领人士、文人墨客生活中的首选之茶。　　

　　数百年来，茶用一种最沉默的温柔，却以最无从设防的方式，改变着历史和创造历史的人。将来，茶叶还将以它的方式感动着世世代代的人们。

　　茶叶消费潜力巨大

　　随着人民生活水平不断提高，国内市场上名优茶、礼品茶的消费比重逐年增加，而且茶叶消费向品牌化、安全化、多元化方向发展，乌龙茶、普洱茶市场增幅明显，例如普洱茶这几年在我国广东地区的持续升温，单广东就有几十万普洱茶的固定消费者，很好的证明了传统茶产业有着深厚的市场根基和成长土壤。同时政府部门对中国传统茶文化的重视,在各地举办多种形式的茶叶生产技术推广和培训、茶文化宣传等活动也进一步有力地促进了国内茶叶消费市场的开拓和整体消费水平的提高。根据资料统计，我国目前有净饮茶人口2.6亿，他们的年人均消费量为1.54千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么他们的年人均消费量将达到3.28千克；而国内饮茶人口每增加1%，消费量即可增加4万吨，如果饮茶人口达到50%的话，茶叶消费量将达到200万吨。可见国内的茶叶消费将形成一个潜力巨大的市场。

　　另外人们对茶叶作为健康原生饮品认识的加深，茶业市场也必将进一步发展壮大，有业内权威人士预计，到2015年，茶业市场规模会从现在的300亿元增长到700亿元左右，市场蕴涵的巨大潜力带给茶人的是希望和动力，但市场的变幻和整合，市场资源重新配置，更需要茶人用智慧去把握。

　　行业现状提供巨大商机

　　进几年，由于铁观音其独特的“观音韵”和泡饮方式，使铁观音一下子香飘大江南北海内外，喝铁观音已成为一种身份代表一种品味，送“铁观音”茶礼更是象征着“尊贵”。

　　当然，由于暂时缺乏统一的行业机制，也带来了市场的混乱，无序经营，几乎大部分茶商都标榜“自产自销、铁观音世家”，都打“铁观音王”...这一切也让消费者眼花缭乱，望茶止买...谁的茶才是正宗的、可信的？

　　谁能真正代表行业标准？

　　家庭式、小规模、传统化的茶叶产销模式与茶业产业化生产间的矛盾如何解决？

　　价格与价值无法匹配,信息的不对称导致“柠檬市场”,消费如何引导？

　　以上种种行业矛盾，强烈的冲突意味着商机，市场呼唤着更多有信誉的品牌进行有效的定位，从市场出发，从客户出发，以满足客户诉求为己任,并持之以恒的推进。

　　一千多年的历史证明，茶行业是个经久不衰的行业，小小一片茶叶造就了多少晋商、徽商。无论世事怎么变迁，开个茶店，开个百年茶店，都不会错。

2．加盟优势

    一个具有旺盛生命力的品牌连锁成功企业，绝不仅仅是一个华丽的外包装，更应该具有企业赖以生存与发展的根本，加盟商得以成功的保障，那就是无与伦比的企业核心竞争力。与“第香茗茶”合作的优势及企业的核心竞争力体现在以下几个方面：
一、品牌优势
　　 “第香茗茶”是建立在安溪铁观音原汁，原味，原产地，传承制茶世家数百年制作工艺的基础上，是内安溪规模较大的铁观音生产及品牌连锁企业，在国内具有一定的知名度。加盟强势品牌，就能率先取得先机，获得长久的生意源泉。
　　 “第香茗茶”品牌定位准确，旗帜鲜明地针对不同阶层设计出不同的档次的产品。鲜明的品牌形象，优秀的理念，必然带来巨大的利润分享。
　　 “第香茗茶”有计划地实施和开展广泛的公益活动，搞好公共和社区关系，并以此体现“第香茗茶”奉献社会，回馈消费者的崇高精神，使“第香茗茶”形象更加深入人心。
二、产品优势
　　 “第香茗茶”具有完善的产品线，目前供货的茶叶品种有铁观音、本山、黄金桂、毛蟹等以及精美的茶壶、茶具系列，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。
　　 “第香茗茶”产品功能细分，口味多样，可充分满足消费者的各种需求，只要顾客有需要，“第香茗茶”全部能满足！
　　 “第香茗茶”产品顺应绿色天然的国际潮流，产品均经过相关机构检验、认证。
　　 “第香茗茶”产品包装设计出自名师之手，包装美轮美奂，令人爱不释手。自己用，赏心悦目；送礼，大方得体。
　　 “第香茗茶”拥有一批资深的茶师队伍，严格按照绿色、无公害的要求进行现代化生产、加工和管理，从自己的生态茶园基地到生产加工，成品包装及配送一条龙服务，为加盟商提供了产品的质量保证及售后保证。
三、至上优势
　　 卓越的经营理念是品牌的灵魂，是造就长青市场的源动力。第香茗茶以品牌塑造为核心，以卓越的产品品质，完善的产品线，合理的品牌定位，适合多元化的市场需求为利刃，以特许加盟为主要经营模式，通过品牌及营销网络的扩张，使第香茗茶为加盟商带来永续的经济效益。
四、统一化科学管理优势
　　 严谨的管理系统是规范市场，确保市场稳步扩张的保障。为此第香茗茶对加盟商实行八项统一：统一经营理念、统一行为规范、统一形象设计、统一店铺策划、统一营销管理、统一培训督导、统一物流配送、统一售后服务。
五、厚重的文化优势
　　 没有文化的产品是没有生命力的产品。在追求物质文明和精神文明的今天，商品的附加值已成为商品利润最大化的根本保证。“第香茗茶”传承中国历史文化精髓，提供了厚重的文化底蕴和精神内涵，也为产品的市场提供了高利润的回报空间。
六、周到的扶持优势
　　 系统的培训和指导，保障良好经营：包括从店面的设计规划、店铺的布局、商品的陈列方法、店铺的管理到顾客的消费心理、销售技巧等方方面面，让您轻松掌握经营技巧！
　　 严格的督导和管理，保障服务水准：加盟店开业后，公司督导将对该区域加盟店在价格、产品品质、服务水准、环境卫生等方面进行不定期评估，让各加盟店有真正完全的归属感。
　　 “第香茗茶”强大的加盟体系及健全的资讯系统，保障所有加盟成员耳聪目明。
　　 支持和服务渗透到每一个细节：产品宣传册、促销海报、购物手提袋、店员服装、店员胸牌等等，为加盟商一一准备妥当，让您省心！
　　 先进的电子商务平台：可使您轻松上网订货，查阅消费情况。
七、不一样的店铺附属优势
　　 第香茗茶打造具有个性、文化、舒适等为一体的不一样的店铺，为此我们的店铺要实现以下四种功能：
　　 以茶品展示交易：顾客能在这里找到他们满意的产品
　　 以茶趣广结益友：顾客能在这里结识跟他们志同道合的朋友
　　 以茶文化促发生活方式，传播生活品位：顾客能在这里获取茶叶知识和相关咨询
　　 以茶道升华第三空间：顾客在这里品茶论道，让心灵稍有休憩。
八、强劲的后援优势
　　 总部拥有一批一流的专业人才与专家，为企业在业内立于不败之地奠定坚实基础，为加盟商提供独特的运营方案与经验，并以刊物形式供各地加盟商参考交流。
九、强大的宣传优势
　　 宣传推广：“第香茗茶”将逐步推出网络广告等方面的宣传投放计划，直至第香茗茶品牌深入人心，保障加盟商提高终端销售业绩，获取更可观的经营利润。
　　 公益活动：“第香茗茶”将逐步参与公益活动，贯彻第香茗茶经营理念，提升品牌知名度和美誉度，使第香茗茶品牌成为中国茶行业品牌的代表。
　　 定期促销：公司将于新品上市时及各大节假日定期举办各种促销活动，引导消费高峰。
　　 不定期活动：公司将借助各种商机进行即时性宣传活动，届时公司统一部署各加盟店宣传计划并发放POP、易拉宝、产品宣传册、赠品等。
十、低风险优势
　　 投资门槛低，经营简便，与单打独斗的个体店铺相比，极大地减少了创业初期的风险。
　　 多种店面装修设计风格可供选择，可使您在短时间内迅速开业。
　　 源源不断供应能力，使您的经营永驻活力和魅力。
　　 统一的配送，可以使您及时获得质量可靠、货源稳定的商品。
　　 各种奖励返点政策、保证金返还政策，使您经营无后顾之忧。
　　 严格的商圈保护和完善的退换货政策，确保加盟商盈利空间。

3.加盟条件

一、单店加盟条件：
　　加盟费、保证金的标准：

说明：单店加盟的类型标准按照营业面积划分，包括多层楼房。

注意：活动期间加盟费及保证金全免。

活动时间：2011.03.01-2011.03.31

二、区域加盟条件：
　　 依据全国各城市的人口、经济状况、GDP总量分以下四类城市：
　　 一类城市：北京、上海、天津、广州、深圳、重庆。
　　 二类城市：沈阳、哈尔滨、济南、南京、杭州、福州、南昌、郑州、武汉、长沙、成都、海口
　　　　　　　 昆明、西安、乌鲁木齐。
　　 三类城市：苏州、无锡、大连、青岛、石家庄、太原、长春、宁波、温州、珠海、东莞、西宁
　　　　　　　 南宁、银川、兰州、合肥、贵阳、呼和浩特、拉萨。
　　 四类城市：其他地级城市及县级城市
　　 加盟费、保证金的标准：

注意：活动期间免加盟费用。合同期满退还保证金。

活动时间：2011.03.01-2011.3.31

三、专柜、店中店的加盟条件：
　　 在中、高档的酒店、宾馆大堂开设品牌专柜、店中店，面积不限，收取费用标准：

　　A、店中店：店中店要求设在商圈符合第香茗茶选址标准的大型购物商场内
　　　　　　　 面积20平方米以上。
　　B、商场专柜：要求商场所经营的商品种类、档次、形象必须符合第香茗茶品牌
　　　　　　　　 专柜面积10平方以上。
　　C、展示柜：设于消费群体适合的酒店、饭店、俱乐部、休闲娱乐场所
　　　　　　　 展示柜面积不得少于5平方。
　　注意：活动期间加盟费及保证金全免。

活动时间：2011.03.01-2012.3.31 说明：签约的单店、区域、专柜、店中店加盟，合同期限均为：二年。
　　　　　加盟金和保证金为一次性收取的费用。
　　　　　最终解释权归安溪县第香茶厂所有！

4．加盟流程

1、咨询：通过电话、E-Mail、展会、媒体等方式了解第香茗茶，登陆第香茗茶网站www.dixiangtea.com了解第香茗茶品牌及加盟相关事宜，或索取宣传手册和其他相关资料。
 2、申请：意向加盟商登陆第香茗茶网站下载或向总部索取《加盟申请调查表》，填写并提交总部。
 3、考察：经总部初步审核、认可后，邀请潜在加盟商参观总部，考察总部直销店的经营状况。
 4、洽谈：与总部商务代表就加盟事宜进行洽谈。
 5、签定协议： 签定加盟意向协议书。
 6、选址：加盟商在总部的指导下进行选址。
 7、评估：总部对加盟商市场所在地进行市场和店址评估，或派人就加盟商市场进行实地考察。
 8、加盟：评审合格后，双方正式签订加盟合同，福建省安溪县第香茶厂颁发各种认证和荣誉证书，授权加盟经营。。
 9、进入开业准备阶段：
 　　【1】店面设计装修：总部对加盟商选取的店面进行设计，提供装修效果图和施工图。
 　　【2】加盟店进行装修，期间可同步进行。
 　　　　A、办理营业执照及相关证件。
 　　　　B、加盟商进行人员招募，到总部接受培训。
 　　　　C、培训期间总部运营部根据市场进行配货。
 　　　　D、店面产品与设备陈列。
 　　　　E、总部对加盟商进行营运规划及开业策划。
 　　【3】总部对加盟店装修进行验收。
 　　【4】试营业。
 　　【5】正式开业。

5．加盟服务

一、选择合宜地点，营造舒适空间
　　选择正确合适的位置，在吸纳客源时可以有顺势的效果，提供选点标准，或提供现成点供业主选择：
　　1、选点位置应该在城市、城镇新旧区交接处、商业旺街以及交通便利的地段，附近应该有潜在的众多消费群；
　　2、选点的面积应在80~300M²最有效营业面积，最佳位置在一楼。
二、确定地点
　　签订《加盟意向书》，确定加盟关系。
　　派人看点，提供对点的详细评估报告（交通人流、周边人群总体消费水平、市场配套、竞争对手、停车位、周围环境等）；
　　统计出同行业竞争者，做出比较分析。
三、房屋租凭
　　租凭前应了解以下事项：
　　1、房屋的租金，押金及其交纳方式，租金是否递增，有无管理费和其他收费；
　　2、要有足够的供水供电，供电要求达50—100千瓦左右；
　　3、装修时间充足，最好有1个月以上；
　　4、排污、排烟管道铺设方便；
　　5、租房的年限需达3年以上。
四、签约
　　1、加盟之前到总部加强了解
　　2、签订《特许经营合同》，为避免履行契约时产生疑问，公司将提供详细的加盟参考资料
　　3、公司提供《投资预算表》，作为投资入股的比例分配，提供新设立门店开办费用所涉及内容项目：空调工程、货架设备、期初备货、保鲜柜、桌椅等等。
五、工程装修
　　1、签订加盟合同书后，公司提供完善的装修设计图纸及相关资讯（工程核算，工期安排）。
　　2、装修工期一般为30天，在装修过程中，业主需免费提供水电，以确保工程的顺利进行，工程竣工后，公司将协助业主住检测，验收工程。
　　3、装修过程中，业主须同时进行相关执照的申报（工程报建，消防证件，环保许可证，卫生许可证，治安许可证，税务登记，商标使用证可备案，营业执照等），公司将提供咨询服务。
六、人员配备，培训，补给
　　1、人员的配备，培训与工程装修同时进行。公司提供了良好的培训场所，完整的理论课程学习，严格的实践考评，以确保输入人员的高质、专业。
　　2、店长1名，助理店长1名，终端销售人员若干名（根据店的营业面积大小配备相应人员）开业期间有公司派驻培训师支援。
　　3、除筹备专员在门店开业前做支援外，提供开业以后的人员培训，营运咨询，督导及内审等持续性支持。
七、货物供应
　　1、第香茗茶总部有自己的铁观音绿色茶园基地，毛茶加工厂，提供最新鲜、最专业的茶叶供应。
　　2、第香茗茶物流中心提供全面的货物供应，包含茶叶、茶盘茶具、茶食品、茶饮料以及装修的配套设施，确保高质优价，货物供应及时准确。
　　3、所有货物从首批进货开始全部采用款到发货方式，多还少补。
　　4、货物运送若需以货运方式发送，则运费由业主自理(以到付方式处理)。
八、企划宣传
　　1、提供全方位的第香茗茶文献资料，加大广告宣传力度，全面推广第香茗茶品牌，加强新品的推介，力求完整的市场开拓。
　　2、依据加盟主需求，可协助创意，设计文宣广告及店内外海报制作。
　　3、提供相关的广告方案策划，不定期在平面媒体、杂志、电视等广告做品牌推广宣传。
　　4、为每季新品提供设计及文案策划。
九、对加盟业主的追踪服务
　　公司不定期或应各加盟业主的需求，组织人员协助业主解决经营管理问题，让业主轻松创业（广告宣传，培训指导、运营管理、茶艺培训、茶叶知识培训、销售培训等等）

6．总部支持

开业前支持：
　　1、总部授予加盟商经营第香茗茶品牌的权利，并颁发授权证书、授权铜牌。
　　2、协助加盟商选址，提供选址标准，并就加盟商所选店址进行评估。
　　3、负责加盟店的装修设计、指导，提供全套装修效果图和施工图。
　　4、总部向加盟商提供产品知识、经营管理、销售技巧、客户服务、顾客满意、促销与推广、客户管理等方面的培训。
　　5、提供《开业指导－加盟手册》、《产品培训手册》、《销售技巧培训手册》、《客户服务及顾客满意培训手册》、
　　　《店面营运手册》、《店经理管理手册》、《广告促销手册》及相关管理手册。
　　6、免费对加盟店员工进行全面的专业知识和经营管理培训，并做现场指导。

开业时支持：
　　1、加盟店装修验收。
　　2、协助经营用品的购置。
　　3、店内开业的布置及产品陈列指导。
　　4、开业促销活动方案和部分开业宣传品的提供 
       5、现场专业指导支持。
　　6、指导加盟商进行媒体的选择及投放。